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出道18个月敲钟纳斯达克 瑞幸光速上市能让中国人爱上咖啡?
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2019-05-21 00:27 来源:侨报网综合 编辑:文哲

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图为年轻母亲带孩子在瑞幸喝咖啡。 (图片来源:美联社)

【侨报综合报道】瑞幸咖啡17日登陆纳斯达克交易所,这家横空出世的新兴咖啡品牌,以“火箭般的速度”上市。而在与巨头星巴克的对抗中,瑞幸抓住其痛点快速崛起,并正以一种新的商业模式,吸引中国年轻的消费者。

积累超1680万名交易客户

上海澎湃新闻20日报道,瑞幸咖啡共发行3300万份ADS,每份定价17美元,为价格区间顶端。瑞幸咖啡开盘涨47%,报25美元,后涨幅持续收窄,首日收盘报20.38美元,较IPO发行价17美元上涨19.88%,市值约47.4亿美元,成为今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。

瑞幸咖啡总部位于厦门,于2018年1月试运营,2017年11月,作为神州优车高管的钱治亚卸任公司董事和COO,离职创业,并成立了瑞幸咖啡。据瑞幸的招股书透露,截至2019年3月31日,瑞幸在中国拥有2370家直营门店,其中自取店占总店数91.3%,并且累积了超过1680万交易客户。

成立的第18个月,这家飞速发展的咖啡新零售企业便走向了纳斯达克的敲钟之路,可谓开创了中国乃至全球互联网企业上市速度的新纪录。而瑞幸在来美上市前,已完成了3轮融资。

抓住星巴克高价和不能外卖痛点

瑞幸董事长陆正耀此前曾表示,瑞幸不仅要超过星巴克,更要效仿市值万亿美元的电商巨头亚马逊的打法,实现“飞轮效应”(即以高性价比和高便利体验,提供价格补贴,培养活跃消费人群)。

微信公号“金融界”报道,尽管星巴克这家全球咖啡零售巨头已经入华20年,中国也成为与其总部美国在营收规模上并驾齐驱的市场。但在中国,星巴克并未让咖啡完全成为大众主流的消费行为。

钱治亚认为,中国咖啡普及率低的原因在于咖啡消费存在着两个痛点:一是价格高,这会影响咖啡消费的频次;二是不方便,这会影响咖啡消费的意愿。而解决咖啡消费的痛点需要做到质量好、价格合理和购买方便。

高价和不能外卖一直是星巴克的两大痛点,而补贴和外卖配送则成了瑞幸初期的杀手锏,收获了大量用户。从2018年1月试营业到5月正式营业,瑞幸完成门店布局525家。试营业期间,瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万。而整个2018年,瑞幸完成了2000家的门店目标。

吸引中国年轻的消费者喝咖啡

北京《中国青年报》报道,中国人了解咖啡是从雀巢、麦斯威尔等速溶咖啡开始的,1999年星巴克进入中国,迅速成为社交场地第一选择。鱼眼咖啡创始人孙瑜分析,不少1990年后出生的年轻人看着星巴克长大,“对于他们来说,喝咖啡不仅为了社交,最主要的是满足每天摄取咖啡因的需求”。

“中国的消费者迎来了消费升级的需求,但是供应不足。”另一位鱼眼咖啡创始人张阳认为。

公开数据显示,中国年人均消费咖啡为3.7杯,远低于欧美和日韩的水平。但是,从2013年到2017年间,中国的咖啡店市场规模几乎实现翻倍,年复合增长率达到18%,预计市场规模有望在2020年达到75亿美元。喝咖啡的场地随之变化,办公室、家里、行走途中都成了新的消费场景。

在华创资本消费投资负责人余跃看来,以移动互联网、移动支付、线上流量平台为主的新科技,以中央厨房、冷链物流、骑手配送为主的供应链,以SaaS线上管理系统为主的运营方式,这三大基础设施在过去几年有非常快的发展,激发了很多新的商业模式和新的品牌诞生。而瑞幸无疑就是这样做的。

编辑:文哲
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