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苹果在华悄然启动新机降价 未来或转型成服务公司?
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2019-01-15 21:48 来源:侨报网综合 编辑:邹姆斯

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苹果通过官方网店再度降价(图片来源:新浪微博)

侨报网讯】渠道商启动一轮大范围降价后,苹果官方在中国市场也悄然启动促销。

据上海澎湃新闻报道,1月14日晚间,苹果天猫官方旗舰店首次针对以旧换新用户发券,变相调低iPhone XR售价。用户在提交“以旧换新”后,可领取500元(人民币,下同)优惠券,限定在天猫Apple Store官方旗舰店购买iPhone XR使用。这也是今年苹果官方首次降低新品价格,满减后iPhone XR 5999元起。

对iPhone全线降价刺激用户购买,是苹果在中国区的新策略。不久前,苹果CEO蒂姆·库克向投资者发出了业绩预警,称截至2018年12月29日这一季度业绩不达预期,主要原因是新兴市场面临挑战,其中大中华区的iPhone、Mac和iPad面临销量下滑。

目前,更多的渠道加入iPhone降价行列,天猫、苏宁易购、拼多多等都对部分iPhone进行了降价促销。

在2019年中国春节这一消费旺季,苹果一手以旧换新,一手通过第三方渠道降价促销,试图重启中国市场。与往年春节前苹果系列产品加价才能购买的高冷形象形成了鲜明对比。

资深行业分析师金迪对表示,就苹果本身而言,选择春节临近的节点做降价调整,就是希望提振销量,“苹果一般是新机上市后第二年选择降价,这次京东降价提前一个季度,可见在华的销量不如预期。后续的季度,预期其销量同比仍然会下滑。”

iPhone贵是硬伤

经过多年的持续提价,苹果成功地把iPhone价格带到1000美元这一重要关口,iPhone越来越像奢侈品。但从实际效果看,全球消费者的反应并不积极。

库克把iPhone销售疲软归咎几个因素。首先是某些市场上的宏观经济挑战是关键因素,其次还包括运营商补贴的减少,与美元强势挂钩的价格上涨,以及部分消费者享受iPhone 电池更换价格大幅下调的好处。

但在外界看来,iPhone价格过高是主要原因;其次是iPhone创新减少,使得苹果无法享受以往的“硬通货”溢价。

其实,苹果也知道用户对iPhone的期待是什么,尤其对果粉来说,iPhone依然有着很大吸引力,其软硬一体的生态是其他竞争对手所不具有的,强烈的用户黏性,只要降价依然会有大量的用户购买。

所以苹果官方销售渠道依然维持“高冷”,价格不变,通过以旧换新来讨好“果粉”换机;而第三方渠道则放下身段,通过降价来刺激销量。

可即便苹果一再降价,中国网民还是认为“贵”:

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网民评论(图片来源:新浪微博)

中国国产手机进击让iPhone充满挑战

中国市场是全球竞争最激烈的手机市场,尤其是中国国产手机近年不断向高端进发,给苹果带来很大压力。

这次苹果的以旧换新活动,新加入的折旧品牌包含了5家,分别为三星、华为、OPPO、vivo以及小米,苹果希望这些“友商”用户能够通过此举转换成自己的用户。但此举能够多少效果呢?

不得不承认,中国北京、上海等一线城市,人们对iPhone接受度更高,但三四级城市,国产机的品牌渗透度远高于苹果。

三四线市场,中国国内主流的手机品牌已经夯实了其品牌形象,持续地给用户提供良好的产品使用体验和软件服务,且价格远低于iPhone,只有少量用户会偏向iPhone。

国产手机不仅在价格上有优势,国产手机这些年的进步也有目共睹,他们快速的市场反应以及热衷尝试新科技,俘获了很多高端消费者,比如华为的P系列和Mate系列就赢得了一定认可。另外,国产机也在学习苹果的生态战略,为用户搭建更丰富的内容。

目前看,苹果除了通过降价来重启中国市场,还未见其他的策略。手机市场竞争激烈,以往的巨头诺基亚、黑莓都曾一时风头无二,但其跌落的速度同样惊人。最新的案例是三星手机在中国市场地位的快速下滑。

不过,库克依然对中国市场抱有很乐观的态度。他称,中国的 iOS 开发者社区是全球最具创新、创造力和活力的社区之一,“我们的产品有着巨大的追随用户群体,他们有着很高的参与度与满意度。我们在中国取得的业绩包括服务收入创历史新高,以及设备现有用户数量在过去一年里实现增长。”

苹果未来或转型为服务公司?

独立电信分析师付亮认为,苹果手机也许在中国市场机会不多了,但其拥有一半以上的优质客户,在服务市场,苹果机会不小。

据科技创投媒体36氪16日援引美国媒体《Fastcompany》报道,目前,每一位华尔街分析师、技术专家,甚至苹果公司本身都表达了相同的看法。为了在不久的将来继续增长——缺少突破性的新硬件,如AR眼镜或汽车——苹果将不得不扩大其基于订阅的产品,或者创造新的产品。

报道称,苹果可以放弃目前的 iPhone 升级计划,转而推出真正的 iPhone 订阅服务,而不是继续沿着这条路走下去。想象一下,苹果最新旗舰产品的月租费是30美元——而你每年都能得到一个新的旗舰产品? 三年内每月30美元是1080美元。

考虑到人们在三年或更长的时间里都在使用低于这个价格的智能手机,每三年给每一位iPhone用户都提供一次大减价,对苹果来说不是好事吗?

突然之间,苹果的旗舰手机将从最昂贵的手机之一变成最便宜的手机之一。

允许用户以每月30美元的价格获得最新的旗舰产品,也意味着这些新的 iPhone 用户将拥有最新的内置技术,这更有可能使他们购买利用这项技术的最新应用,并订阅与苹果提供的技术相配套的其他服务。(完)

编辑:邹姆斯
侨报网新闻,未经授权不得转载
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